Technologie, trendy, raporty i dane rynkowe z branży farmaceutycznej

Jeszcze kilkanaście lat temu największą uwagę w debacie o zdrowiu publicznym poświęcano przede wszystkim chorobom sercowo-naczyniowym i nowotworom. Dziś coraz wyraźniej widać, że równie istotnym wyzwaniem stają się choroby mózgu. Starzenie się społeczeństwa, wydłużająca się długość życia oraz coraz większa liczba osób żyjących z chorobami przewlekłymi sprawiają, że neurologia znajduje się w centrum zainteresowania systemów ochrony zdrowia na całym świecie.

Marketing cyfrowy zdominował obecnie komunikację z klientami. E-mail marketing, reklamy w mediach społecznościowych czy kampanie display stały się codziennością. Mogłoby się wydawać, że tradycyjna korespondencja marketingowa straciła rację bytu. Tymczasem badania pokazują coś zupełnie odwrotnego – dobrze zaplanowany direct mail pozwala skutecznie dotrzeć do klientów.

Po kilku latach systematycznego spadku liczby aptek i punktów aptecznych na rynku pojawił się pierwszy pozytywny sygnał. W II kwartale 2026 liczba Punktów Sprzedaży wzrosła – wprawdzie tylko o pięć placówek, jednak jest to pierwszy dodatni bilans od wejścia w życie ustawy „Apteka dla Aptekarza”.

Rynek farmaceutyczny w Polsce należy do najbardziej złożonych i wymagających sektorów gospodarki. Z jednej strony mamy silnie regulowany obszar leków refundowanych, z drugiej dynamicznie rozwijający się segment OTC i suplementów diety. Do tego dochodzi presja na marże, rosnące oczekiwania pacjentów oraz wysoka koncentracja rynku dystrybucji.

Sztuczna inteligencja na stałe zmienia sposób, w jaki pracujemy, analizujemy informacje i tworzymy rozwiązania. W FarmaProm traktujemy AI nie jako chwilowy trend, ale jako codziennego partnera wspierającego nasze zespoły – od operacji wewnętrznych, przez procesy biznesowe, aż po rozwiązania tworzone dla rynku farmaceutycznego.

Współczesny rynek ochrony zdrowia stawia przed marketerami medycznymi ogromne wyzwanie: jak dotrzeć do profesjonalistów (HCP – Healthcare Professionals), którzy na co dzień zmagają się z deficytem czasu, a ich skrzynki e-mailowe pękają w szwach?

Czy polski system ochrony zdrowia jest gotowy na wyzwania najbliższych lat? Odpowiedzi warto szukać nie tylko w liczbie lekarzy, ale również w ich wieku, specjalizacjach, aktywności zawodowej i strukturze płci. Analiza płynąca ze zgromadzonych przez nas w Raporcie Lekarskim danych pokazuje, że za statystykami kryją się procesy, które już dziś wpływają na funkcjonowanie rynku medycznego.

W branży farmaceutycznej decyzje sprzedażowe wciąż często opierają się na niepełnym obrazie rynku – fragmentarycznych raportach, deklaracjach klientów czy indywidualnym doświadczeniu zespołów terenowych.

W branży farmaceutycznej CRM to nie tylko narzędzie do zarządzania kontaktami. Skuteczny system musi odpowiadać na specyficzne potrzeby rynku, uwzględniać regulacje prawne, złożoną strukturę klientów (lekarze, farmaceuci, apteki, sieci apteczne), pracę na dużych wolumenach danych oraz konieczność pracy w terenie.

W tym roku świętujemy 20-lat integracji rynku farmaceutycznego w Polsce. Przy tej okazji zdecydowaliśmy się, po raz pierwszy, zorganizować spotkanie biznesowe dla przedstawicieli producentów, hurtowni i aptek.