Jak budować przewagę na rynku farmaceutycznym w oparciu o dane, technologię, produkt i ludzi. FarmaProm podczas VIII Forum Pharma Planet 360°)
Rosnąca presja na efektywność, coraz większa ilość danych i dynamiczny rozwój technologii zmieniają sposób funkcjonowania branży farmaceutycznej. To, co jeszcze kilkanaście lat temu opierało się przede wszystkim na doświadczeniu, intuicji i znajomości rynku, dziś może być wspierane przez analitykę, systemy CRM i SFA oraz sztuczną inteligencję.
Czy oznacza to, że technologia zastąpi dotychczasowe sposoby pracy zespołów sprzedażowych? A może jej największa wartość polega na czymś zupełnie innym – na zwiększaniu możliwości człowieka?
O tym, jak budować przewagę w zmieniającym się otoczeniu rynkowym, będziemy rozmawiać podczas VIII Forum Pharma Planet 360°, które odbędzie się 4-5 listopada 2026 roku w Warszawie.
Od danych do decyzji – na czym polega prawdziwa przewaga?
Współczesny rynek farmaceutyczny dostarcza organizacjom ogromnych ilości informacji. Dane sprzedażowe, dystrybucyjne i apteczne, analityka biznesowa oraz rozwiązania wspierające planowanie aktywności handlowych pozwalają coraz dokładniej rozpoznawać potrzeby rynku i potencjał poszczególnych klientów.
Samo gromadzenie danych nie gwarantuje jednak przewagi konkurencyjnej. Kluczowe jest ich połączenie, właściwa interpretacja i przełożenie na konkretne działania.
Dla zespołu sprzedażowego oznacza to możliwość lepszego planowania wizyt, identyfikowania punktów o największym potencjale i prowadzenia bardziej merytorycznych rozmów z klientami. Dla managerów – szansę na trafniejszą alokację zasobów i podejmowanie decyzji opartych na faktach, a nie wyłącznie na historycznych założeniach.
Właśnie dlatego przewagi rynkowej nie należy utożsamiać z posiadaniem jednego zaawansowanego systemu czy dostępu do największej ilości informacji. Buduje ją synergia jakości produktu, technologii, precyzyjnych danych i kompetentnych ludzi.
Czy technologia zmieni zachowania zespołów sprzedażowych i klientów?
To pytanie będzie osią wystąpienia Adama Zawisza, dyrektora ds. relacji strategicznych w FarmaProm i Joanny Kuduk, właścicielki produktów CRM i SFA, podczas pierwszego dnia VIII Forum Pharma Planet 360°.
Do zobaczenia w Warszawie – porozmawiajmy o tym, jak wykorzystać technologię, by nie tylko nadążać za zmianami, ale świadomie budować przewagę.
Polecamy bezpłatny e-book przygotowany specjalnie z okazji wydarzenia, w którym znajdziesz również artykuł napisany przez naszych prelegentów.
Bądź zawsze na bieżąco!
Otrzymuj aktualizacje na temat najnowszych rozwiązań i nowinek z branży!
