Segmentacja rynku aptecznego: jak wybrać narzędzie, które zwiększy Twoją sprzedaż?

Czym jest segmentacja apteczna?

Segmentacja apteczna (nazywana też targetingiem aptecznym) to proces, który pozwala określić potencjał sprzedażowy podmiotów indywidualnych i sieciowych na podstawie ich sprzedaży. Dzięki temu możliwe jest analizowanie zarówno całościowego potencjału sieci, jak i pojedynczej apteki. Segmentacja pozwala na lepsze dotarcie do aptek z największym potencjałem w określonym rynku. W efekcie możemy precyzyjnie zarządzać siłami sprzedażowymi i planować skuteczniejsze wizyty. W FarmaProm oferujemy dwa modele segmentacyjne.

Czym jest Segmentacja Szyta na Miarę?

Segmentacja Szyta na Miarę to usługa dostosowana do unikalnych potrzeb i wymagań klienta. W tym modelu to Ty decydujesz o kluczowych parametrach analizy, co pozwala na stworzenie narzędzia idealnie dopasowanego do Twojej strategii. Główne cechy Segmentacji Szytej na Miarę to:

• Pełna personalizacja: klient ma wpływ na każdy aspekt segmentacji – od wyboru analizowanych danych, po częstotliwość i formę raportowania.
• Elastyczność: możliwość wyboru dowolnego przedziału czasowego analizy oraz dodatkowych modułów, np. analizy wizyt przedstawicielskich.
• Dowolność w wyborze rynków: w przeciwieństwie do Segmentacji 3.0, tutaj można analizować dowolnie wybrane rynki, nie tylko te z góry zdefiniowane.
• Jednorazowa usługa lub abonament: klient decyduje, czy potrzebuje jednorazowej analizy, czy regularnego wsparcia w modelu abonamentowym.
• Elastyczność w doborze danych: segmentację można oprzeć na sieciowaniu dostarczonym przez klienta, na modelu sieci FarmaProm lub na rozwiązaniu mieszanym. W wariancie mix część danych sieciujących pochodzi od producenta, a część z zasobów FarmaProm.

To rozwiązanie dla firm, które potrzebują wysoce spersonalizowanych analiz, wykraczających poza standardowe rynki.

Czym jest Segmentacja 3.0?

Segmentacja 3.0 to narzędzie, które oferuje przedstawienie potencjału podmiotów w określonych przez nas rynkach. Obecnie jest to analiza 5 kluczowych rynków produktów wydawanych bez recepty, takich jak produkty Non-Rx, przeciwbólowe, na przeziębienie, z magnezem czy witaminą D.

Kluczowe cechy Segmentacji 3.0:

• Comiesięczne raporty: co miesiąc otrzymujesz komplet danych z agregacją za 3, 6 i 12 miesięcy, co pozwala na bieżące monitorowanie rynku i planowanie działań.
• Najdokładniejsze na rynku posieciowanie podmiotów prowadzących apteki (od 2+): jest to pierwsza abonamentowa segmentacja oparta o dane z całego rynku aptek wykorzystująca Sieci wg FarmaProm.
• Potencjał e-commerce: narzędzie prezentuje potencjał aptek internetowych, które są najszybciej rosnącym kanałem sprzedaży.
• Moduł analizy wizyt: umożliwia monitorowanie natężenia i rozkładu wizyt przedstawicieli farmaceutycznych (zarówno własnych, jak i rynkowych), co pomaga w optymalizacji pracy zespołów terenowych.

To idealne rozwiązanie dla firm działających na rynku leków bez recepty, które poszukują efektywnego kosztowo i regularnie dostarczanego narzędzia do monitorowania rynku.

Jak segmentacja apteczna może usprawnić Twój biznes i którą wybrać?

Kluczowe korzyści obu narzędzi to:

• Lepsze dopasowanie strategii: możesz tworzyć plany sprzedażowe i marketingowe w oparciu o unikalne dane, co daje przewagę konkurencyjną.
• Optymalizacja zasobów: skierowanie sił sprzedażowych i budżetu marketingowego do aptek o największym, realnym potencjale dla Twoich produktów.

Wybór między Segmentacją 3.0 a Szytą na Miarę zależy od specyfiki Twojej działalności. Jeśli potrzebujesz szybkiego, regularnego dostępu do danych o potencjale kluczowych rynków Non-Rx, a do tego szukasz narzędzia przystępnego cenowo, Segmentacja 3.0 będzie doskonałym wyborem. Jeśli jednak potrzebujesz dogłębnej analizy niestandardowych lub niszowych rynków, chcesz wykorzystać własne definicje produktowe i struktury sieci, a także cenisz sobie pełną elastyczność w zakresie częstotliwości i zakresu analizy, to Segmentacja Szyta na Miarę będzie idealna.