Rynek apteczny 2025: konsolidacja i potęga e-commerce

Mniej aptek, większy potencjał przypadający na placówkę

Bilans Punktów Sprzedaży (PS) na koniec 2025 roku wyniósł 12 210 placówek, co potwierdza trend kurczenia się fizycznej sieci aptecznej. Jedynym segmentem, który oparł się negatywnym tendencjom, były Duże Sieci (powyżej 5 aptek), ich liczba wzrosła o 74. W tym samym czasie apteki indywidualne oraz Małe Sieci zanotowały wyraźne spadki liczebności, tracąc udział w strukturze rynku na rzecz największych graczy. Ta zmiana jest szczególnie widoczna w potencjale sprzedaży. Duże podmioty kontrolują już 65,11% całkowitej wartości analizowanego rynku, co jasno pokazuje, gdzie koncentruje się dziś siła zakupowa i negocjacyjna.

Co ciekawe, spadek liczby placówek nie oznacza spadku potencjału rynku. Przeciwnie: średni potencjał sprzedażowy przypadający na jeden Punkt Sprzedaży wzrósł we wszystkich segmentach. Innymi słowy: jest mniej aptek, ale przeciętnie są one „silniejsze” sprzedażowo.

Geografia zmian: gdzie aptek ubywa?

Spadek liczby aptek dotknął aż 12 z 16 województw, co wskazuje na ogólnokrajowy charakter trendu konsolidacyjnego. Jedynym województwem, które zanotowało, choć symboliczny, wzrost liczby placówek, było pomorskie. To interesujący wyjątek, który może wynikać z lokalnej dynamiki rynku, struktury konkurencji czy specyfiki popytu.

E-commerce: szybki wzrost, jeszcze większa koncentracja

Równolegle do zmian w tradycyjnej sieci aptecznej dynamicznie rozwijał się kanał online. W 2025 roku wartość rynku e-commerce w farmacji osiągnęła 2,429 mld zł, co oznacza wzrost o 13,7% rok do roku. Rynek internetowy charakteryzuje się bardzo wysoką koncentracją,
zaledwie 10 podmiotów odpowiada za ponad 90% całej sprzedaży online.

Restrukturyzacja sieci: ruch w strukturach

Rok 2025 był również okresem intensywnych przetasowań w obrębie sieci aptecznych. Choć na rynku pojawiło się 28 nowych Podmiotów Sieciowych, aż 99 podmiotów utraciło ten status w ciągu roku. To pokazuje, że konsolidacja nie polega wyłącznie na „wzroście dużych kosztem małych”, ale także na wewnętrznych procesach restrukturyzacyjnych, przejęciach, łączeniach, zmianach modelu operacyjnego i redefiniowaniu strategii rozwoju.

Co to wszystko oznacza dla rynku?

Rok 2025 jasno pokazał, że skala działania staje się kluczowym czynnikiem przewagi konkurencyjnej. Większe podmioty zyskują dzięki sile negocjacyjnej, lepszym warunkom zakupowym, inwestycjom w technologie i rozwój omnichannel.

Jednocześnie warto unikać zbyt prostego wniosku, że „małe apteki nie mają już szans”. Najsilniejsze apteki indywidualne wciąż potrafią generować potencjał sprzedażowy wielokrotnie wyższy od średniej rynkowej. To sugeruje, że sukces nie zależy wyłącznie od wielkości, ale także od jakości zarządzania, relacji z pacjentami, lokalizacji i umiejętności adaptacji do zmieniających się warunków rynkowych.

Więcej danych dotyczących minionego kwartału i roku znajdziesz tutaj.

Wszystkie wydania raportu znajdziesz tutaj.

Chcesz żebyśmy przygotowali dla Ciebie segmentację apteczną? Skontaktuj się z nami.

< Powrót do strony głównej bloga