Codzienna praca przedstawicieli farmaceutycznych i medycznych to nie tylko planowanie tras i wizyt, ale przede wszystkim podejmowanie trafnych decyzji. Nowe technologie – w tym uczenie maszynowe – wspierają analizę danych i wskazują apteki, w których prawdopodobieństwo złożenia zamówienia jest największe.
Prowadzenie rozmów kontraktowych, a potem realizacja i monitorowanie ustaleń – to spore wyzwanie zarówno dla producentów farmaceutycznych, jak i samych sieci. Z pomocą przychodzą nowoczesne i wygodne narzędzia, takie jak Kontrakty FarmaProm.
Zapraszamy na webinar “Poranek z Pharmdiver: dane, analiza, sprzedaż i trendy” organizowany przez Pharmdiver z udziałem Adama Zawisza, dyrektora ds. relacji strategicznych FarmaProm.
Pierwszy kwartał 2025 roku przyniósł kontynuację obserwowanych trendów na polskim rynku aptecznym, z wyraźnym przyspieszeniem tempa spadku liczby Punktów Sprzedaży (PS) w porównaniu do poprzedniego kwartału. Mimo ogólnego zmniejszenia liczby aptek, rynek apteczny wykazuje konsolidację i wzrost efektywności w obszarze Małych Sieci. Zachodzące zmiany wymagają elastycznego podejścia od wszystkich uczestników rynku.
Rynek farmaceutyczny to jeden z najbardziej złożonych i konkurencyjnych sektorów gospodarki. Aby odnieść sukces, firmy farmaceutyczne muszą precyzyjnie docierać do klientów: aptek i lekarzy. Kluczowym narzędziem, które umożliwia skuteczną realizację tych celów, jest między innymi targeting lekarski.
Rok 2024 zapisał się w historii farmacji jako okres rekordowych obrotów, zarówno w kanale e-commerce, jak i w tradycyjnych aptekach. Jednak za tymi liczbami kryje się coraz silniejsza polaryzacja rynku i rosnące wyzwania dla mniejszych graczy.
Wizyty przedstawicieli aptecznych i medycznych stanowią jeden z najważniejszych aspektów w budowaniu relacji z farmaceutami i lekarzami. Pomagają w zwiększeniu świadomości na temat produktów i przekonaniu klientów do oferty. Skuteczność wizyt zależy jednak od kilku czynników, które warto analizować i optymalizować.
Rok 2024 przyniósł zauważalne wzrosty cen nierefundowanych leków na receptę oraz produktów wydawanych bez recepty (nRX i non-RX) w Polsce.
Współczesna apteka nie ogranicza się już tylko do wydawania leków – staje się miejscem, w którym wdrażane są innowacje poprawiające jakość obsługi pacjentów, usprawniające pracę farmaceutów i zwiększające bezpieczeństwo terapii.
Byliśmy obecni podczas szóstej odsłony Pharma PLanet 2024, forum dla liderów rynku farmaceutycznego i medycznego. Przeprowadziliśmy panel “Potęga technologii w automatyzacji i integracji danych. Case study: analiza zdjęć ekspozycji w aptece”.