Rynek apteczny w Q3 2025: konsolidacja przyspiesza, a e-commerce rośnie w siłę
Trzeci kwartał 2025 roku przyniósł kolejne potwierdzenie trendów, które obserwujemy od dłuższego czasu. Rynek apteczny w Polsce podlega nieustannej konsolidacji, liczba aptek maleje, a e-commerce dynamicznie się rozwija.
Mniej aptek na mapie Polski
Liczba Punktów Sprzedaży (PS) w kraju systematycznie spada. Na dzień 1 października 2025 roku w Polsce funkcjonowało 12 268 aptek i punktów aptecznych, co oznacza spadek o 54 placówki w porównaniu do poprzedniego kwartału. W Q3 2025 zamknięto aż 148 punktów, podczas gdy otwarto tylko 94 nowe. Największy spadek liczby aptek odnotowano w województwie śląskim (-18 PS). Mimo spadków (-11), liderem w liczbie punktów sprzedaży pozostaje województwo mazowieckie z liczbą 1665 aptek i największym potencjałem rynkowym (15,3%).
Duże Sieci rosną w siłę
Rynek wyraźnie przesuwa się w stronę dużych graczy. Sieci posiadające 5 i więcej aptek jako jedyny segment odnotowały wzrost – zarówno w liczbie placówek (+14 PS), jak i w udziale w potencjale rynku (+0,38 p.p.). W tym samym czasie apteki indywidualne oraz małe sieci (2-4 apteki) tracą na znaczeniu, odnotowując spadki liczebności.
Co ciekawe, rośnie średni potencjał sprzedażowy statystycznej apteki w każdym segmencie:
- Duże Sieci: 367 tys. złotych (+2,6%).
- Małe Sieci: 239 tys. złotych (+1,8%).
- Apteki Indywidualne: 198 tys. złotych (+3,0%).
Wzrost ten może świadczyć o tym, że z rynku znikają przede wszystkim placówki o najniższych obrotach.
E-commerce: dynamiczny wzrost
Kanał online to wciąż dynamicznie rosnący segment, który w Q3 2025 osiągnął wartość około 600 mln złotych. Sprzedaż w e-commerce wzrosła o 1,9% (Q3 vs Q2), podczas gdy rynek aptek stacjonarnych zanotował spadek o 1,0%. Rynek ten jest niezwykle skoncentrowany: zaledwie 10 największych podmiotów generuje około 90% całej sprzedaży internetowej. Średnia sprzedaż podmiotu w internecie to imponujące 3,9 mln złotych, w porównaniu do 1,32 mln złotych w kanale stacjonarnym.
Raport potwierdza dwa kluczowe trendy: nieuchronne kurczenie się fizycznej sieci aptek i stały, dynamiczny wzrost sprzedaży internetowej. E-commerce staje się kanałem, którego nie można ignorować. Dla właścicieli aptek kluczem do przetrwania staje się szukanie synergii między sprzedażą stacjonarną a online oraz dbałość o efektywność każdego punktu sprzedaży.
Całe podsumowanie trzeciego kwartału 2025 roku znajdziecie w Raporcie Sieci wg FarmaProm tutaj.
Wcześniejsze wydania raportu znajdziecie pod adresem: https://www.farmaprom.pl/blog/raporty-sieci-wg-farmaprom-jakosciowe-dane-o-sieciach-aptek-w-polsce/.